Uno de los eventos en el que se conjuntan diversas empresas especializadas en Tecnologías de la Información es el SAP Forum, espacio que invita a los profesionales a crear networking y nuevas oportunidades de negocio fue celebrado y nos muestra la importancia que tiene crecer en conjunto con toda la comunidad que busca crear innovadoras formas de negocio.
Así es que se reconoce la importancia de los socios de negocio para el crecimiento y desarrollo de la empresa, ya que son el vehículo que entrega e implementa las soluciones de acuerdo a las necesidades de cada cliente. Es por ello, que SAP ha decidido adaptar su modelo organizacional para fomentar tanto el crecimiento como la especialización de su canal, lo cual generará nuevas oportunidades para todos.
En ese sentido, vemos la importancia que tendrán los profesionales que se desarrollan en las TI y que deberán impulsar áreas específicas como:
- Acercamiento a las PyMEs: Este es uno de los pilares más importantes del año, debido a que las micro, pequeñas y medianas empresas (PYMES), constituyen la columna vertebral de la economía nacional por los acuerdos comerciales que ha tenido México en los últimos años y asimismo por su alto impacto en la generación de empleos y en la producción nacional. De acuerdo con datos del Instituto Nacional de Estadística y Geografía, en México existen aproximadamente 4 millones 15 mil unidades empresariales, de las cuales 99.8% son PYMES que generan 52% del Producto Interno Bruto (PIB).
- Simplificación: SAP tiene una visión audaz para el futuro de los negocios y quiere compartirla con sus socios de negocio. Así, entre ambos podrán ofrecer una mejor experiencia de usuario siguiendo la promesa de simplificar las cosas para los clientes y así lograr más.
- Crecimiento, desarrollo y especialización de sus ecosistema: Además de las diferentes herramientas de apoyo con las que cuentan los socios certificados en el programa SAP PartnerEdge, SAP estará lanzando una solución llamada Learning Hub, un sitio en la nube donde pueden encontrar información de cursos y entrenamientos en nuevas tecnologías, lo que ayudará a que los socios aumenten su autosuficiencia.
- Mejorar y fortalecer la relación con los Socios de negocio: A través de sesiones uno a uno con los principales socios de negocio, se busca desarrollar un plan anual con objetivos y compromisos mutuos.
Al respecto, Agustín Alamán, Director de Ecosistema de Socios de SAP México comentó: “para nosotros, los socios de negocios son la pieza fundamental para escalar el negocio a otro nivel. Es por ello que este año nos enfocaremos en brindarles la capacitación y especialización en tecnologías de SAP, para lograr crecer su participación en la venta indirecta”.
Cabe resaltar que el crecimiento que se espera tener será gracias al tema del Internet de las Cosas (IoT) que se asmilará más fácil gracias a SAP Business Suite 4 SAP HANA (SAP S/4HANA), pues el software establece conexiones en tiempo real entre personas, dispositivos y redes corporativas para promover el surgimiento de modelos de negocios.
